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传播策略

 

 品牌测评结束后,通过解读企业的营销需求及目的,掌握在推广传播层面需要解决的问题,从而确定传播目的,并转化为具体的传播目标,据此制定相应的传播策略。

 传播即沟通,传播的过程就是与消费者进行沟通的过程。传播不等同于广告,传播的过程不是简单的广告投放的过程, 广告只是传播的一个手段而已,要全面理解传播,需要从理解传播的五要素开始:

1、对谁说:这是我们品牌测评阶段中需要解决的问题,就是我们企业的目标受众,可以通过性别、年龄、职业、收入、区域、教育程度、价值主张、还可以通过人群行为来划分,运动人群、旅游人群、艺术人群等;数据说话,团队成功,中视汇赢每年会都会购买专业的媒体数据及行业数据,为企业提供强有力的数据支持服务:

2、说什么:即传播的内容,传播内容的界定报含两个方面的意思,一是要根据品牌定位梳理出对目标人群要传达的信息,如产品的基本属性、利益点、品牌价值主张等。从品牌屋模型来讲,品牌的信息包含五个层面:基本属性、功能属性、物质利益、情感利益和价值主张;

3、如何说:传播方式,随着当下媒体的多样化,媒体碎片化时代的来临,消费者接受信息的方式也变得更加复杂,同样的内容对同一群人,用不同的沟通方式会带来不同的沟通效果。沟通方式因人而异,因内容而异,也因传播渠道而异、因传播阶段而异。

 

4、什么时候说:传播时间节点的选择,月度、季度、节假日、淡旺季等,如防治感冒咳嗽的药品重点在一四季度推广,饮料冷饮产品则会选择二三季度推广,月饼产品更是在中秋前期推广,对老年人的产品白天的时间效率会更高,年轻人的产品晚上的时间会更好一些,互联网的传播可能中午黄金时间,百度、微信、微博、小红书、抖音等等衍生出来的目标人群推广、信息流推广等等

5、在哪里说:传播渠道,在碎片化来越来越明显的时代,传播渠道变得越来越丰富,选择的难度也越来越大,单个媒介的传播效能越来越低,电视、广播、报纸、杂志、还有新媒体的各类网站、APP、公众号以及各种自媒体,与消费者的沟通越来越复杂,往往会涉及传统媒体、新媒体的组合使用,或者线上线下的联动传播。整体来看,社会化媒体与新闻类媒体增长最快,未来,电视和广播媒介的投资将会减少。“但是由于保有忠实的观众,电视仍然占据着非常重要的位置。

传播是企业营销环节中最重要的一环,任何的传播都是体现在销售的转化上,如何能快速准确的制定出最优的传播策略,中视汇赢拥有完整传播策略制定体系,其实传播的本质就是沟通,如何才能做到让品牌的传播有效果呢,让客户的品牌信息通过与目标消费者进行沟通,产生实际效果,这就是中视汇赢一直倡导和实践的实效传播体系,实效传播可以从三个层面来理解:

1、从媒介价格和性价比层面来理解(CPRPCPM等)

2、从媒介投放效能层面来理解(GRPREACHOTSSOSSOV等)

3、从营销层面理解(纯销量、转化率、品牌美誉度、百度指数、电话量、回款量等)

 通过以上策略分析、设定媒介目标、媒介指标、媒介形式、媒介组合、媒介预算、媒介排期、媒介效果预估一系列分析,从而为企业制定出最优的传播方案。

 

 

 

 

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